El trade marketing es una estrategia que busca optimizar la relación entre fabricantes y distribuidores, con el fin de aumentar las ventas y la rentabilidad de los productos en el punto de venta. Sin embargo, las tareas operativas de trade marketing suelen ser manuales, costosas y poco eficientes. En este sentido, se destaca el software de última milla logística en Santander.
En un entorno digital en donde cada vez son más los sistemas de variables y de operaciones funcionando al mismo tiempo y a mayor escala, son mucho más grandes las probabilidades de un error humano o fallas de cualquier tipo, por lo que la tecnología del presente y futuro se sustenta en la digitalización y automatización de muchos procesos, que sin lugar a dudas, harán de la gestión de un negocio algo mucho más sencillo y efectivo.
A continuación, exploramos cinco razones por las que los colombianos deben considerar la digitalización del trade marketing.
Detección preventiva
En todos los ámbitos de la vida, la detección temprana de problemas es una ventaja, permitiendo resolverlos de forma eficiente y reducir costos asociados. Aplicaciones que informan sobre el tráfico, el clima o la salud nos ayudan a tomar decisiones acertadas y evitar inconvenientes.
La digitalización ofrece la oportunidad de cambiar esta tendencia, permitiendo recopilar y analizar datos en tiempo real. Así, es posible detectar problemas potenciales antes de convertirse en crisis. Por ejemplo, con los softwares de última milla de Delego, capaces de evaluar vías alternativas para transportes ante congestión u otras eventualidades, se planifican órdenes de ejecución a transportes cercanos para garantizar envíos eficientes y seguros en Santander.
Integración de la información
La información sobre las ventas y el inventario es clave para el personal operativo de una tienda, que debe tomar decisiones basadas en ella. Sin embargo, obtener esta información suele ser un proceso lento y manual. Por eso, un software para gestión de trade marketing permite integrar la información de la cadena y los proveedores, lo que facilita y agiliza este proceso, y libera al personal para que se ocupe de las tareas principales de la organización.
Por ejemplo, la cadena puede proveer información sobre:
- Productos con existencias con poco movimiento
- Productos defectuosos
- Productos sin existencia en el stock
- Mercancía por entregar/recibir
- Ventas promedio de cada producto
Esta información puede ser accesible para el personal de campo a través de una aplicación. Esto mejora la comunicación entre la empresa y el personal, y permite que el personal aporte información complementaria, como fotos, y ayude a los analistas a entender la situación.
Reducción de costos operativos por la utilización de IA
La logística de las tiendas involucra tareas costosas y laboriosas, como la auditoría de productos, la medición de la presencia en góndola y el análisis de la exhibición. La IA puede automatizar estas tareas, lo que mejora significativamente la eficiencia y reduce los costos.
Aunque requiere cuidadosa planificación y ejecución, es importante seleccionar el algoritmo adecuado y asegurarse de que el modelo esté bien entrenado. Puede ser una herramienta poderosa para mejorar la ejecución en las tiendas.
¿Qué tan digitalizado se encuentra su negocio?
La digitalización es un proceso continuo que implica la adopción de nuevas tecnologías y la transformación de los procesos tradicionales. En el contexto del Trade Marketing, la digitalización puede ayudar a las organizaciones a mejorar su eficiencia, eficacia y competitividad en Colombia.
Se pueden utilizar las siguientes preguntas como orientación para evaluar el nivel de digitalización de una organización:
- ¿Qué tan rápido nos enteramos de los incidentes que ocurren en los puntos de venta?
- ¿Qué tan cerca del consumidor obtenemos la información que usamos para decidir?
- ¿Cuántas personas intervienen en los datos hasta convertirlos en la información necesaria para decidir?
- ¿Integramos la información transaccional de las cadenas con la información operativa?
- ¿Participamos activamente de procesos de colaboración con otros integrantes de nuestra cadena de abastecimiento?
Al considerar estas preguntas esenciales, podrá determinar en qué nivel de digitalización se encuentra su empresa y los principales obstáculos a enfrentar al incorporar nueva tecnología para hacer más eficiente su cadena de distribución empresarial en Colombia.
Salta a la digitalización con un software para la gestión de trade marketing en Santander
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Aunque la digitalización es un proceso complejo que requiere planificación cuidadosa e inversión significativa, las organizaciones que la implementan exitosamente pueden obtener beneficios importantes. Esto se traduce en un negocio próspero que se mantiene a la vanguardia de las necesidades de sus clientes en Santander.